黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司始創(chuàng)于1994年，歷經(jīng)二十五載已然發(fā)展成為一家集茶葉生產(chǎn)、收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售、科研、茶旅為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)和休寧縣首家新三板掛牌上市公司，主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)為外銷(xiāo)眉茶、松蘿名優(yōu)茶、松蘿茶家具、茶旅研學(xué)體驗(yàn)4大系列;公司2019年銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)收入1.75億元，創(chuàng)匯2223萬(wàn)美金，納稅434萬(wàn)。這其中，很大比例的收入來(lái)自于茶葉出口。外貿(mào)出口業(yè)務(wù)是王光熙松蘿茶業(yè)的主要業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、根本業(yè)務(wù)，企業(yè)通過(guò)在質(zhì)量提升、科技創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌推廣等方面采取有效措施，逐步提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做大做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)。以?xún)?nèi)貿(mào)外貿(mào)、線(xiàn)上線(xiàn)下兩條路并走之路促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展，以引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
總結(jié)多年茶葉外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，王光熙松蘿茶業(yè)主要有5點(diǎn)做法：
01重視產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全
質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)。公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。實(shí)施清潔化加工、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)范化管理，建立和健全了生產(chǎn)加工制度。配套安裝了布袋吸塵和水沫除塵等裝置，改用無(wú)煙煤等一系列措施，做到清潔化生產(chǎn)，防止產(chǎn)品的二次污染。此外還利用檢測(cè)平臺(tái)，實(shí)施原料、過(guò)程、成品三檢，做到每批產(chǎn)品都達(dá)到通行標(biāo)準(zhǔn)，不合格產(chǎn)品堅(jiān)決不出廠，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
02重視溯源基地管理
公司從十幾年前開(kāi)始國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶研發(fā)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)打造之初便重視源頭基地管理且呼吁市政府通過(guò)省人大提案的方式不僅做到統(tǒng)防統(tǒng)治更加要現(xiàn)在所有高毒高害農(nóng)藥進(jìn)入黃山市轄區(qū)，特別從三年前開(kāi)始開(kāi)拓布局歐美、歐盟發(fā)達(dá)國(guó)家并于今年組建新特種茶外貿(mào)二部，主推歐標(biāo)和有機(jī)茶。整個(gè)理念是“每一粒特種茶來(lái)自自己的生產(chǎn)線(xiàn)，每一粒鮮葉來(lái)自自己的基地”，通過(guò)任何一罐茶葉唯一代碼可以追溯到源頭基地和山頭。
03堅(jiān)持科技創(chuàng)新
結(jié)合市場(chǎng)需求創(chuàng)新適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品
為做強(qiáng)做大眉茶出口產(chǎn)業(yè)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。公司基地通過(guò)歐盟、美國(guó)、國(guó)內(nèi)有機(jī)茶認(rèn)證，GAP認(rèn)證以及FDA認(rèn)證。公司首先利用創(chuàng)新技術(shù)對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行升級(jí)改造，新上2條小包裝智能化流水線(xiàn)、2套數(shù)字化色選機(jī)、2層自動(dòng)化鮮葉攤青平臺(tái)，進(jìn)一步提質(zhì)增效。其次圍繞茶葉產(chǎn)品多樣化、品質(zhì)優(yōu)良化和質(zhì)量安全化，積極開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新，成功研制出茉莉花茶、特種茶等多個(gè)新產(chǎn)品，形成了外銷(xiāo)產(chǎn)品6大系列近千款產(chǎn)品，不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
04利用電商平臺(tái)
線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)力，特別人才團(tuán)隊(duì)組建
一是積極走出去，繼續(xù)重點(diǎn)在目標(biāo)市場(chǎng)參加各類(lèi)重大茶業(yè)展與考察交流，直面終端客戶(hù)，提高零級(jí)渠道比重。二是不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)。引入了成熟的跨境電商團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)打造“阿里巴巴”國(guó)際銷(xiāo)售。三是高薪聘用英語(yǔ)、銷(xiāo)售等專(zhuān)業(yè)人才搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，做強(qiáng)市場(chǎng)。2018年1月公司設(shè)立外銷(xiāo)二部，擴(kuò)充外貿(mào)型人才隊(duì)伍，開(kāi)拓歐美市場(chǎng)以及特種茶銷(xiāo)售市場(chǎng)。產(chǎn)品銷(xiāo)往西非、北非、歐盟、中東等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2018年公司先后在廣州、上海、杭州、合肥、西安、北京、北非阿爾及利亞、美國(guó)等多地開(kāi)展品牌推廣、產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)，品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品覆蓋率得到廣泛提高。今年受疫情影響，復(fù)工復(fù)產(chǎn)延遲，線(xiàn)下業(yè)務(wù)頗受打擊，公司加強(qiáng)線(xiàn)上業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，新增淘寶、抖音等直播帶貨渠道，力爭(zhēng)線(xiàn)上發(fā)展有較大突破。
05加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，塑造茶業(yè)文化品牌
公司一直著力提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)加大自主品牌出口份額，結(jié)合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“王光熙”、國(guó)外注冊(cè)“Fine songluo tea”兩件商標(biāo)，通過(guò)選擇信用口碑好、實(shí)力強(qiáng)客戶(hù)導(dǎo)入單品牌或雙品牌，逐步增強(qiáng)國(guó)外自主品牌銷(xiāo)售份額和品牌知名度。截至目前，公司取得4件境外商標(biāo)，分別在阿爾及利亞、非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織等國(guó)家擁有自有品牌出口權(quán)，逐步增強(qiáng)國(guó)外自有品牌銷(xiāo)售份額和品牌知名度。
做強(qiáng)做優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵在練好內(nèi)功、規(guī)范管理、整合資源、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)投入。未來(lái)王光熙松蘿茶業(yè)計(jì)劃借助資本市場(chǎng)杠桿，攜手戰(zhàn)略合作伙伴，加大股權(quán)激勵(lì)，整合多方優(yōu)勢(shì)資源，提煉品牌精髓，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，不斷研發(fā)新茶品，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，借助“一帶一路”茶葉資源通道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，助推黃山茶葉走向海外市場(chǎng)。
本文節(jié)選自5月《茶世界》
